- La SEO a risultato ti fa pagare quando il sito arriva in prima pagina per poche parole chiave scelte dall’agenzia.
- Spesso quelle keyword hanno poche ricerche, e la decima posizione porta pochissimi clic.
- L’obiettivo vero non è “essere in prima pagina”, ma aumentare visite e contatti dai motori di ricerca.
Molte agenzie vendono la SEO su una sola base: il posizionamento. Hai capito bene, garantiscono la prima pagina. Lavorano su un paio di parole chiave, al massimo 6-7 a seconda di prezzo e concorrenza, e quando ci arrivi il loro lavoro è finito.
Essere in prima pagina su Google è il sogno di tutti, e per chi non vuole fare un investimento iniziale sembra un ottimo affare: sei in prima pagina, le persone ti trovano, cliccano e ti contattano. Semplice, no?
No, essere in prima pagina non basta
Il primo motivo per cui questi pacchetti hanno poco senso è che molte parole chiave hanno poche ricerche, alcune proprio zero. Se ti posizionano per parole che nessuno cerca, non avrai traffico.
Succede spesso, perché meno ricerche significano meno concorrenza e quindi meno lavoro per arrivare in alto. Un buon volume dipende dal settore e dal valore della parola chiave, ma devi conoscerlo: chiedilo all’agenzia, oppure verificalo tu con Google Keyword Planner.
Se spendi poche centinaia di euro al mese in SEO, sii onesto con te stesso: nessuno ti porterà in prima pagina per parole chiave con migliaia di ricerche a quel prezzo. Chiedi sempre i volumi delle keyword prima di firmare.
Prima pagina non significa clic
Anche quando l’agenzia lavora su keyword competitive, c’è un rischio: ogni pagina ha 10 risultati organici, e se ti posiziona al decimo posto devi pagare comunque. Ma la decima posizione riceve pochissimi clic.
Uno studio di Optify del 2010 sul CTR di Google mostra bene la differenza tra le posizioni:
| Posizione | CTR | Posizione | CTR |
|---|---|---|---|
| 1ª | 36,4% | 6ª | 4,1% |
| 2ª | 12,5% | 7ª | 3,8% |
| 3ª | 9,5% | 8ª | 3,5% |
| 4ª | 7,9% | 9ª | 3,0% |
| 5ª | 6,1% | 10ª | 2,2% |
I numeri sono datati, ma il principio resta valido, anzi oggi è ancora più marcato: con annunci, AI Overview e altri blocchi in SERP, i risultati organici in fondo alla pagina ricevono ancora meno attenzione. Anche tra la terza e la sesta posizione c’è un’enorme differenza.
Pensaci: è molto più probabile che gli utenti visitino il tuo sito se sei primo per una parola chiave che decimo per dieci. Per questo i pacchetti “5 parole chiave in prima pagina a 250 € al mese” valgono poco.
Vuoi una SEO che porti contatti, non solo posizioni?
Partiamo dalle keyword che valgono davvero per il tuo business.
Cosa chiedere invece
Il lavoro di un’agenzia o di un consulente SEO è aumentare i visitatori e i contatti che arrivano dai motori di ricerca, non solo farti comparire su Google. Prima di scegliere, chiedi:
- quali parole chiave verranno lavorate e con che volume di ricerca;
- come verranno misurati traffico organico e conversioni;
- quali attività verranno svolte ogni mese e con quale report.
La prima pagina di Google è un buon inizio, non fraintendermi, ma per crescere davvero serve molto di più.
Domande frequenti
Cos’è la SEO a risultato?
È un modello in cui paghi solo quando il sito raggiunge una posizione concordata, di solito la prima pagina, per alcune parole chiave.
Perché è rischiosa?
Perché le keyword scelte hanno spesso poche ricerche e perché la prima pagina include anche posizioni che portano pochissimi clic. Rischi di pagare per un risultato che non porta clienti.
Quanto costa invece una SEO seria?
Trovi i costi indicativi e i modelli di pagamento nella guida su quanto costa la SEO.